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護欄興起于上世紀的90年代初，隨著恐怖主義的興起與來自北非、中東難民的不斷涌入，為了防止非法難民及外來恐怖分子的入境，歐洲各國紛紛加強本國邊境防護，歐盟成員國和歐洲委員會投資于高科技系統保護各自的邊界，歐盟的邊境安防市場在2016年達到286.9億美元；除了外患面對歐洲各國的本土恐怖分子，歐洲各國公共場所、機場、地鐵站、停車場、家庭庭院也紛紛加強自身的建筑安全防護，這個市場包括了護欄防護、門禁、監控、道路及車輛管理、防盜報警和生物識別。作為歐美國家非常成熟的一個行業，進入中國后便顯示出其無比巨大的生命力。

中國最大的優勢是人工成本低廉，作為成本構成的一個重要因素，促進了中國護欄業的發展。很多的歐美經銷商將產品的生產基地轉移到了中國。由此帶動了行業的發展，涌現出了以河北安平、江蘇常州等地區為代表的護欄生產聚集地。

隨著國外護欄行業技術、設備的引進，行業的整體水平有了較大的提高。減少或摒棄了傳統的工藝，取而代之的是熱鍍鋅管、塑鋼、熱鍍鋅絲等材料的應用，引進歐美的先進前處理、噴涂設備和技術，提高了防腐壽命。不少護欄生產商逐漸擺脫了國外客戶的控制，注冊了自己的品牌，注重技術研發，不僅在產品的功能性、質量上逐漸達到國外同行業的水平，更是在產品的藝術性、款式上下功夫，將護欄產品變得更加唯美、大氣和高雅，成為了城市中的一道靚麗風景。

隨著經濟發展面的逐漸向好，中國護欄行業將會由稚嫩變得更加成熟，行業發展前景將十分廣闊。 鋅鋼護欄行業作為建筑建材行業的一個分支，在中國應該算是一個新興行業。現在國外依然健在的護欄制造商全部是自動化程度相當高，制造規模相當大，當然，品牌也是相當硬的制造商，他們包括現在國內的護欄廠家眾多，技術、規模水平良莠不齊，但也不乏優秀的護欄制造商。不過這些優秀廠家中很多也是引進歐美的前處理、涂裝技術，能夠獨樹一幟，出類拔萃，依靠自身核心技術挺立護欄行業的企業的確是鳳毛麟角。

近幾年國內的護欄企業銷售渠道的不斷發展，護欄企業間的競爭，也更加的激烈。而作為護欄企業來說，最簡單的競爭方法，就是“價格戰”。由于價格戰是消費者最為歡迎的一種營銷模式，因此深受消費者的喜歡。而作為一些護欄企業來說，由于無法形成品牌和服務上的優勢，采取價格戰為主的促銷模式，也成為這些相對低端的護欄企業的主要營銷手段。

　　國內的眾多絲網消費者的需求升級，服務成為公路護欄行業的必爭之地在護欄行業，流傳著這樣一句話，“三分質量、七分安裝”護欄的安裝服務，安裝在護欄產品價值呈現的過程中，起到非常大的作用。盡管護欄企業都知道安裝服務的重要性，但是，卻少有企業愿意在護欄安裝服務能力提升上投入更大的資源。護欄企業更加愿意在林木資源、研發制造、品牌建設、渠道建設、終端建設、銷售隊伍上投入更大的精力和資金。也不愿意把更多的資源投放到服務改善和升級上。隨著護欄行業競爭的加劇，公路護欄行業發展的必然，護欄行業的市場份額開始向護欄行業的領先企業逐漸傾斜。護欄企業的消費者由幾部分構成：在中國高速公路傳統格局下，新裝公路護欄的客戶占據了護欄消費的主流。但是，隨著我國高速公路政策的調控，二次以上裝修和工程裝修對護欄產品的需求，增長非常迅速，已經成為影響護欄企業銷售策略實施的重要因素。

　　對于道路護欄的些服務系統是否真正的實現了以客戶為導向，并且通過標準的服務體系和流程來實現客戶價值的最大化，就非常值得我們深入的分析和思考了。在護欄產業的發展格局下，大部分的護欄企業認為，只要做好常規的護欄服務，就可以實現產品的銷售。但是，隨著消費者的成熟，以及護欄產業的發展，更多的個性化需求開始凸顯。在這樣的格局下，傳統的服務，已經服務滿足市場的發展的需要。因此，作為護欄企業必須選擇一條可持續發展的道路，就是通過系統優質的服務，實現護欄企業的可持續發展，提升護欄企業的核心競爭力。

　　由于傳統的護欄生產產業競爭的進入門檻相對比較低，短時間內吸引了大量的資本進入護欄產業的市場，一部分資金的進入，一方面提升了護欄產業的快速發展;另外一方面也使得護欄產業的競爭呈現白熱化的局面。由于受一些護欄企業自身能力的限制，一些區域性品牌在國內發展的極為迅速。

如何在巨大的市場競爭中脫穎而出，要看誰的內功深，誰的質量硬，誰的品牌響。盡量避免打價格戰。

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